効果的な知的財産（IP）管理には、特にリソースが限られ、法的保護に多額の費用がかかる場合に、戦略的なアプローチが必要です。多くの企業は収益の可能性のみを基準に IP 保護の取り組みを配分していますが、これでは採算性の要素が見落とされがちです。
第二次世界大戦における、生還した航空機と帰還しなかった航空機に関する分析の例を考えてみましょう。多くの企業が売上高や認知度の高い商標の保護に注力する一方で、実際にボトムライン（最終利益）の価値を牽引している資産は何かという視点が欠けていました。IP 管理においても同様の論理を適用し、収益の可能性から EBIT（利払い前・税引前利益）への貢献度へと焦点を移すことで、自社の知的財産がどこで最も大きな財務的影響をもたらしているかを特定できます。
EBIT は、資産の真の価値を示す重要な指標です。商標や特許を評価する際には、表面的な指標を超えて、管轄区域ごとの利益貢献度を分析する必要があります。このデータ駆動型のアプローチにより、優先すべき高マージンの機会を特定し、戦略的な調整が必要な低パフォーマンスの資産を浮き彫りにすることができます。
焦点を当てるべきは、自社のビジネスにとって経済的価値が最も高い IP の保護です。この違いを理解することで、企業は限られたリソースを最適化し、採算性に最も具体的な影響を与える領域に保護活動を集中させることができます。